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投资制版中心的十个重要理念
2018/8/20 13:36:24

一、 长期存在:印刷行业分工很细,印前制版作为一个独立的行业,服务于区域内中小型印企,将长期存在。制版中心牢牢地立足于服务于特定区域内的中小型印企,彼此可以长期共存。

二、 选择客户:服务少数客户的制版中心是危险的,最好的结构是服务于十家以上的客户,按制版量、价格、距离、结算、忠诚度等条件把客户群分成一类客户和二类客户,一类客户的服务是必保的,二类客户用来饱合业务量。

三、 保护市场:如果不想让手中一类客户自己上设备,一定要给出坚强的理由:第一是保障供应,第二是保证质量,第三是成本划算。过度垄断和过度竞争都会导致客户得不到性价比最好的印前制版服务,导致客户自己上设备。

四、 平台价值:掌握印前技术(文件处理、色彩管理、订单管理、数码印刷工作系统)的制版中心是一个非常好的平台,它以胶印制版为基础,不断汇集客户的需求,可以延伸自己的业务,成为印刷服务中心:精品制版(实现色彩管理)、其它制版(柔性版、丝网版、烫金版)、菲林输出(菲林不会消失)、平面设计、数码打样、数码印刷、装订等,和当地印刷企业形成互补、共生的业务模式,赢利能力要超出一般企业,而且,传统印刷企业并不太方便参与和制版中心的竞争。

五、 关键部位:制版中心的工作可以分解成销售、前台、印前、制版、送货等环节,每一个环节都重要。风险来自于印前,做错了文件,可能会赔钱。质量和利润来来自于版房。后一点容易被忽视:版房要操作和保养好制版机、冲版机,还承担着质检工作。好的版房,冲版应该象冲浪一样娴熟,如果有一台版材适用性好的制版机,配合适用的版材,可以在“版”上多赚20%的钱。

六、 CTP惊变:2010年之前,中国还有很多紫激光CTP制版中心,现在,几乎一个也没有了。紫激光CTP仅剩下报业市场,也在被热敏CTPUV-CTP的蚕食。改变中国印前设备结构的唯一原因就是成本,这个改变还在进行之中:中国印刷商情网统计,截止20136月份,UV-CTP已经占到了CTP总量的一半,并且还在增加中。曾经有一个谎言:UV-CTP只是一种过渡性的技术,这个谎言已不攻自破,当年是谁说的呢?还有第二个谎言:热敏版会降到普通版的价格一样——双涂层结构的热敏版怎么可能和单涂层的普通版成本相同呢?2013年,中国市场上出现了一些单涂层的热敏版,质量不过关,废品率高,这是激烈竞争导致的低水平创新。

七、 投资理念:制版中心是一个服务型的企业,人永远是第一生产力,可是,选用何种设备的作用,不容小觑。投资者要做的决定是:要做长期投资?还是短期投资?甚至短期投机?长期投资要使用堪称印刷资产、经久耐用、能够应对未来市场环境的好设备,一次性投资,长期受益。越是竞争激烈,越应该用好设备,而不是相反。质量不好的设备可以用于短期投资,一旦成功,不要心存侥幸,在设备整体性能下降之前,进行升级换代,转用质量好、工作稳定、寿命长的设备,固化自己的市场,才能保持竞争力和未来的市场地位。

八、 UV凶猛:一些国产UV或普通版制版机质量不好,并不能说明UV和普通PS版设备制版质量都不好。贝斯印采用耐印率更高的方形相素成像,可以还原1%的网点,质量优于大部分热敏CTP,这一点,德国独立印刷协会早有技术定论。

九、 去掉杂音:目前国际通行的做法是,设备端口开放,接收统一格式的TIFF文件,便于客户使用各种第三方软件,进行质量和色彩管理、CIP4、企业管理ERP等,把这些印前设备的通用功能说成是垄断的独家秘藉,或偏面夸大其伟大作用,是不科学的。

十、 市场公认:最好的紫激光CTP是爱克发南极星、北极星,生产商Strobbe,和贝斯印属于同一家集团公司,长期为爱克发贴牌生产。最好的热敏CTP是柯达克里奥,但是,要小心国产的热敏激光器!最好的普通PS版和UVCTP德国贝斯印(俗称CTcP!它采用磁悬浮平台运动系统和水冷却系统,可以使用普通PS版、UV版,甚至再生版,只有最贵的贝斯印,才能用最便宜的版!而且,贝斯印设计寿命超过15年,堪称制版中心的终极武器!

 

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